tak istiqamah

xmampu nak istiqamah dalam pemasaran ialah = symptoms of diseases

boleh faham maksud symtoms / kesan / effect?

Part 1 lead to part 2
- ada tindakan = ada kesan
- ada penyakin = ada symtoms
- ada cause = ada effect

banyak usahawan fikir 'part 2' iaitu masalah yang mereka hadapi.

banyak usahawan tidak fikir 'part 1' iaitu APA PUNCA masalah itu?

bila kita counter 'punca' = masalah akan hilang

sebab punca masalah itu kita sudah buang ...

.
.
.

punca usahawan susah sangat nak menjual ada banyak sebenarnya..

- tak buat kajian pasaran
- tak kenal pasti sengmen pasaran
- tak kenal pasti mindset pelanggan sasaran
- tak tahu secara detail (mesti detail) masalah pelanggan sasaran
- tak 'sure' produk sendiri boleh selesaikan problem mereka atau tidak
- tak pernah tanya / terlalu sikit buat survey
- tak ada data daripada survey
- tak bertanya soalan yang betul semasa survey
- tak dengar dengan teliti masalah pelanggan sasaran
- tak tahu bezakan mindset / latar belakang pelanggan sasaran
- tak kaji soft selling
- tak kaji structure ayat iklan yang berkesan
- ada juga yang buat kerja terbalik macam kata Puan Ainon....

ini just sebahagian kecil daripada banyak lagi benda yang ramai usahawan baru tak buat dan kaji ...

ilmu itu kurang sangat / tak cukup, macam mana nak dapat jualan?


kita layan benda dekat bawah ni pula...
.
.
.


Untuk mudah menjual perkara pertama yang kita perlu lakukan ialah TUKAR MINDSET.

Bila mindset bertukar baru kita akan mudah menjual.

Mindset lama - jual,jual, jual, jual...

Mindset baru -

#1 -
- Kita fikirkan apa masalah pelanggan
- Kita fikirkan apa keinginan pelanggan

#2 -
- Kita cari jalan macam mana nak settlekan problem pelanggan
- Kita cari jalan macam mana untuk bantu mereka

#3 -
- Kita pastikan cara kita betul-betul berhasil boleh selesaikan masalah mereka
- Kita pastikan cara kita betul-betul berhasil boleh membantu pelanggan memenuhi keinginan mereka

#4 -
- Bila dah confirm benda dekat atas tu
- Baru kita offer untuk bantu mereka
- Baru kita offer untuk share sesuatu yang boleh bantu mereka

#5 - Info tambahan

- Dekat sini kita perlu bekerja meyakinkan pelanggan

- Dekat sini kita perlu jadi sebagai penasihat / kawan / perunding, baru jurang psaikologi itu lebih rapat.

- Jangan jadi jurujual / orang bisnes, kerana minda kita hanya ingin menjual sahaja. Ayat jualan yang keluar juga sangat berbau ingin menjual.

- Bila kita jadi penasihat / perunding / pendidik / kawan rapat, ayat yang keluar akan lebih lembut, smooth, dan selesa untuk dibaca.

Have Fun

__________________